□ 李 邇
   向快速躥紅的小米手機學習,似乎正成為手機廠商的必修課。繼華為貸款發佈以電商為主渠道的榮耀、中興聯手京東推出Nubia系列之後,金立手機投資的全新互聯網手機品牌IUNI,昨天也正式發佈,欲在細分市場複製小米成功模式。
   2011年才當鋪進入手機行業的小米,這幾年用互聯網營銷模式,創造了一個又一個銷售神話,在剛剛結束的“雙十一”上,更是以單店5.5億的銷售額登上淘寶“雙十一”成交榜首。數十萬部手機,不用花一分廣告費,幾乎都在短短的幾十分鐘內銷售一空,自然會讓無數在紅海中苦苦掙扎的國產手機廠商羡慕。當然,更讓其他手機廠商仰慕的是,小米賣的居然還是期貨,還用眾籌模式快速回籠資金,拿消費者的錢下單生產。
   一邊是低成本互聯網營銷賺得盆滿缽滿,一邊是在中低端市場打白刃結婚戰,是個人都會羡慕。可問題是,小米模式能夠複製嗎?傳統廠商學習小米創新,會不會是東施效顰,最終搞出個“四不像”呢?
   或許,許多人把小米的成功歸結為互聯網基因,歸結為小米充分利用了電商,這樣的觀點沒錯,但卻並不是小米成功的核心,否則阿裡、百度、360做手機就房屋二胎不會失敗了,顯然阿裡比小米更懂電商,百度比小米更有流量,360則絕對比小米懂用戶,為什麼他們都失敗了?根本原因在於效仿者,多數只能抄其形,而不能抄其神。
   事實上,小米的成功首先是它在合適的時間做了合適的事情。它一是精準地定位了“發燒友”市場,並先通過刷操作系統迅速積累了一批忠實粉絲,為其手機奠定了消費群體基礎,並營造出很好的產品氛圍。二是小米很好地把握了市場機會,在當年大屏幕高配置智能手機還是三星、蘋果等土豪天下的時候,突然以低於消費者預期的價格出現,不僅讓價格成為其一把利劍,也博取了市場關註,一下子成為市場明辦公室出租星產品。現在,對傳統手機廠商而言,已經沒有這樣的時間節點了。
   其次,在有了精準的市場定位和價格策略後,才開始銷售模式上的創新,純互聯網電商渠道是其降低成本、強化市場傳導的利器,但要在市場做口碑,要讓一個全新的國產品牌與進口大品牌競爭,還需要營銷。所以,就有營銷大師雷軍的登場。
   不管大家如何評價雷軍,是山寨喬布斯也好,是影帝也罷,但不得不承認雷軍是個營銷大師。其實,小米能火很大一部分原因是小米的微博營銷,這顯然是目前傳統手機生產商不具備的能力,當然,這些手機生產商更不可能有雷軍這樣類似精神領袖一樣的人物。
   小米模式是好,但合不合自己的腳需要斟酌,不管是小米手機,還是視頻盒子,“拿來主義”模仿後失敗的例子不在少數。正如周鴻禕前幾天說的那樣,大家都有從眾心裡,看別人什麼做得好,得到了大多數人的承認就做什麼,可問題是時間、空間節點還對嗎?
   我們不想批評誰,也不想對廠家指手畫腳,只是想提個醒,任何一個產品、一個項目要取得成功,是要考慮當時的現實環境的,是要有創新的,哪怕是微創新。我們早已經過了“拿來主義”複製照搬的時代了,不僅手機行業如此,其他行業也都是這樣,只有創新才可贏得用戶,贏得市場。小米是成功的案例,是創新的標桿,但絕對不是複製的模板。  (原標題:“小米式”創新能不能複製?)
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