賣屋

　　 □ 李 邇
　　 向快速躥紅的小米手機學習，似乎正成為手機廠商的必修課。繼華為貸款發佈以電商為主渠道的榮耀、中興聯手京東推出Nubia系列之後，金立手機投資的全新互聯網手機品牌IUNI，昨天也正式發佈，欲在細分市場複製小米成功模式。
　　 2011年才當鋪進入手機行業的小米，這幾年用互聯網營銷模式，創造了一個又一個銷售神話，在剛剛結束的“雙十一”上，更是以單店5.5億的銷售額登上淘寶“雙十一”成交榜首。數十萬部手機，不用花一分廣告費，幾乎都在短短的幾十分鐘內銷售一空，自然會讓無數在紅海中苦苦掙扎的國產手機廠商羡慕。當然，更讓其他手機廠商仰慕的是，小米賣的居然還是期貨，還用眾籌模式快速回籠資金，拿消費者的錢下單生產。
　　 一邊是低成本互聯網營銷賺得盆滿缽滿，一邊是在中低端市場打白刃結婚戰，是個人都會羡慕。可問題是，小米模式能夠複製嗎？傳統廠商學習小米創新，會不會是東施效顰，最終搞出個“四不像”呢？
　　 或許，許多人把小米的成功歸結為互聯網基因，歸結為小米充分利用了電商，這樣的觀點沒錯，但卻並不是小米成功的核心，否則阿裡、百度、360做手機就房屋二胎不會失敗了，顯然阿裡比小米更懂電商，百度比小米更有流量，360則絕對比小米懂用戶，為什麼他們都失敗了？根本原因在於效仿者，多數只能抄其形，而不能抄其神。
　　 事實上，小米的成功首先是它在合適的時間做了合適的事情。它一是精準地定位了“發燒友”市場，並先通過刷操作系統迅速積累了一批忠實粉絲，為其手機奠定了消費群體基礎，並營造出很好的產品氛圍。二是小米很好地把握了市場機會，在當年大屏幕高配置智能手機還是三星、蘋果等土豪天下的時候，突然以低於消費者預期的價格出現，不僅讓價格成為其一把利劍，也博取了市場關註，一下子成為市場明辦公室出租星產品。現在，對傳統手機廠商而言，已經沒有這樣的時間節點了。
　　 其次，在有了精準的市場定位和價格策略後，才開始銷售模式上的創新，純互聯網電商渠道是其降低成本、強化市場傳導的利器，但要在市場做口碑，要讓一個全新的國產品牌與進口大品牌競爭，還需要營銷。所以，就有營銷大師雷軍的登場。
　　 不管大家如何評價雷軍，是山寨喬布斯也好，是影帝也罷，但不得不承認雷軍是個營銷大師。其實，小米能火很大一部分原因是小米的微博營銷，這顯然是目前傳統手機生產商不具備的能力，當然，這些手機生產商更不可能有雷軍這樣類似精神領袖一樣的人物。
　　 小米模式是好，但合不合自己的腳需要斟酌，不管是小米手機，還是視頻盒子，“拿來主義”模仿後失敗的例子不在少數。正如周鴻禕前幾天說的那樣，大家都有從眾心裡，看別人什麼做得好，得到了大多數人的承認就做什麼，可問題是時間、空間節點還對嗎？
　　 我們不想批評誰，也不想對廠家指手畫腳，只是想提個醒，任何一個產品、一個項目要取得成功，是要考慮當時的現實環境的，是要有創新的，哪怕是微創新。我們早已經過了“拿來主義”複製照搬的時代了，不僅手機行業如此，其他行業也都是這樣，只有創新才可贏得用戶，贏得市場。小米是成功的案例，是創新的標桿，但絕對不是複製的模板。　　（原標題：“小米式”創新能不能複製？）